Сетевой да или нет

Сетевой маркетинг, или МЛМ (многоуровневый маркетинг), — одна из самых противоречивых бизнес-моделей современности. Одни видят в ней путь к финансовой свободе и независимости, другие — финансовую пирамиду и обман. Сетевые компании существуют более чем в 125 странах мира, привлекая миллионы людей; Но стоит ли говорить «да» сетевому бизнесу именно вам? Давайте разберем эту тему по полочкам.

Что такое сетевой маркетинг?

В основе МЛМ лежит система прямых продаж, когда реализация товара происходит без посредников в виде традиционных розничных магазинов. Доход дистрибьютора формируется из двух источников:

• Маржинальная прибыль — разница между закупочной ценой товара у компании и ценой продажи конечному потребителю.
• Бонусы с товарооборота структуры — процент от продаж людей, которых вы пригласили в бизнес, и тех, кого пригласили они (ваши уровни).

Именно возможность построения структуры и получения пассивного дохода делает этот бизнес таким привлекательным, позволяя масштабироваться и перемещаться на более высокие уровни.

Плюсы сетевого маркетинга: почему говорят «ДА»

У МЛМ-индустрии есть объективные преимущества, которые делают ее популярной. Вот главные из них:

1. Низкий порог входа. По сравнению с открытием собственного дела, сетевой бизнес действительно проще. Вам не нужны огромные капиталовложения, аренда помещения и штат сотрудников. Обычно для старта требуется лишь небольшой стартовый капитал (часто не более 500 долларов) на покупку стартового набора продукции.
2. Свободный график и гибкость. Вы сами выбираете время работы, интенсивность и расписание. МЛМ-маркетинг можно легко совмещать с основной работой, учебой или воспитанием детей.
3. Возможность масштабирования. Вы не ограничены рамками одной должности. Приложив усилия, можно вырасти от новичка до лидера крупной структуры.
4. Личностный рост. Компании активно обучают своих партнеров: продажи, переговоры, ораторское мастерство, лидерство.

Минусы сетевого маркетинга: почему говорят «НЕТ»

К сожалению, у этой бизнес-модели есть серьезные недостатки, о которых часто умалчивают при вербовке:

1. Нестабильный заработок. Ваш доход напрямую зависит от ваших продаж и товарооборота команды. В один месяц он может быть высоким, в другой — нулевым.
2. Высокая текучесть кадров. Вследствие того, что в сетевом маркетинге нет строгого отбора по компетенциям, имеет место колоссальная текучесть людей. Новички сначала загораются идеей, а потом при первой же трудности или отказе уходят из МЛМ.
3. Риск выгорания и нервное напряжение. Возможность постоянных отказов на переговорах с потенциальными клиентами — серьезный удар по психике. Многие именно по этой причине не хотят заниматься сетевым бизнесом: далеко не все любят и умеют работать с возражениями.
4. Ответственность за других людей. Чтобы структура росла, нужно помогать новичкам. Если они бездействуют, вы не получаете бонусов, но тратите на них свое время.
5. Необходимость покупать продукцию. Во многих компаниях существует правило обязательных личных покупок для сохранения статуса и получения бонусов. Это может приводить к складированию товаров, которые вы не успеваете продать.

Важное уточнение: сетевой маркетинг — это не «Сетевой Город»

При поиске информации в интернете многие сталкиваются с терминами «Сетевой Город. Образование», АИС «Сетевой регион» или РИС «Сетевой край». Важно понимать: это совершенно разные вещи!

«Сетевой Город. Образование» (СГО) — это государственная информационная система в сфере образования (например, в Челябинской области). Она предназначена для электронного документооборота в школах: ведения электронного дневника, журналов, результатов выполнения заданий по электронным учебным курсам учениками. Система позволяет преподавателям интегрировать курсы (например, в связке с Moodle), осуществлять экспорт списка учащихся, отправку писем из системы, а также ввод списков сотрудников из файла формата .csv. Доступ в эту образовательную систему осуществляется через учетную запись портала Госуслуг. К бизнесу МЛМ эта система не имеет никакого отношения.

Кому подойдет сетевой маркетинг?

Сказать однозначное «да» или «нет» невозможно, так как всё зависит от вашего характера и целей. МЛМ может подойти вам, если вы:

• Экстраверт, любящий общение с новыми людьми;
• Обладаете высокой стрессоустойчивостью и не принимаете отказы на свой счет;
• Готовы к самостоятельному обучению и жесткой самодисциплине;
• Ищете подработку со свободным графиком без больших вложений.

Вам стоит сказать «нет», если вы:

• Интроверт и тяжело переносите холодные звонки и навязчивые продажи;
• Нуждаетесь в стабильном и гарантированном окладе;
• Не готовы к финансовым рискам (обязательным закупкам продукции);
• Легко поддаетесь влиянию и боитесь разочарований.

Минус сетевого маркетинга, который отпугивает многих, лишь один: вам нужна мощная мотивация и непоколебимая вера в себя. Сетевой бизнес — это не легкие деньги, как его часто преподносят. Это полноценная работа, требующая огромной отдачи, умения работать с людьми и готовности к постоянным отказам. Если вы готовы к трудностям и трезво оцениваете риски, сетевой маркетинг может стать хорошей стартовой площадкой. Если же вы ищете стабильность, лучше выбрать традиционный найм.